ЗАВДАННЯ
Упакувати продуктову лінійку виробника продукції з дроту та збільшити кількість продажів через рекламне просування. Продукція — сітка-рабиця, габіони, секційні огорожі, зварна сітка, каноільована сітка — здавалося б, проста й зрозуміла. Але саме через це покупці не бачили різниці між постачальниками й обирали за ціною.
РІШЕННЯ
Провели інтерв’ю з власником компанії та співробітниками. Розібрали кожен продукт «до атомів» — щоб знайти ту цінність, яку клієнт сам не бачить, бо звик до неї. Передали її кінцевому споживачу наочно й простими словами. Зробили серію з 5 лендінгів — по одному на кожен продукт.
ЩО БУЛО ЗРОБЛЕННО?
- Інтерв'ю з власником і співробітниками
- Логотип і фірмовий стиль
- Тексти та прототип лендінгу про огорожі
- Дизайн лендингу, присвяченого огорожам
- Дизайн і мобільна адаптація
- Технічна реалізація
- Інтеграція з CRM та IP-телефонією
- Тестування та оптимізація
- Навчання клієнта роботі з адмінкою
- Створення контенту для реклами
- Створення лендінгів для 4 інших продуктів
- Переклад лендінгів на 5 мов
- Технічна підтримка
Спочатку — логотип і фірмовий стиль
Перш ніж писати тексти й малювати лендінги, розробили логотип і носії фірмового стилю. Так бренд Сітка Захід отримав візуальну основу — ті самі образи й кольори, які потім пронизували всі п’ять лендінгів і робили лінійку впізнаваною.
Перший екран — найважливіший
Зробили перший екран таким, щоб суть була зрозуміла навіть без перекладу — навіть якщо відкрити лендінг китайською. Один погляд — і ясно, що тут продають.
У кожному з п’яти лендінгів є своя фішка, яка підкреслює сферу застосування продукту. Гумор допомагає налагодити контакт. Лось у тілі гопника — метафора того, від кого ця огорожа захищає: жодний непроханий гість, ані тварина, ані людина, не пройде далі паркана.
Один лендінг — повний шлях покупця
Зібрали все на одному екрані: від першого «що це таке» до фінального «розрахуйте вартість». Спочатку — в чому проблема й чому саме ця огорожа її вирішує. Потім розклали продукт на компоненти — стовпи, секції, ворота, кріплення — і показали їх крупним планом. Далі переконуємо технологією: 4 мм дріт, цинк, полімерне покриття на 20 років. Знімаємо страх вибору двома кольорами. Калькулятор — посередині й у кінці, щоб людина не шукала, де порахувати. Закриваємо доставкою, гарантією, монтажем і масштабом — 200 000 км виготовленої огорожі проти 21 000 км Китайської стіни.
Покупець доходить до калькулятора вже з відповідями на всі заперечення.
Як зняли ключові заперечення
Іржа — головний ворог металевих виробів. У продажу таких товарів критично важлива стійкість до корозії. Тому одразу показуємо: всі вироби оцинковані. А тим, кому це не критично, пропонуємо дешевший варіант — без цинку.
На лендінгах використовуємо лише справжні фото з робочої практики. Жодних чужих картинок з фотобанків.
Калькулятор замість прайсу
На кожному лендінгу — форма-калькулятор, яка дозволяє покупцю самому скомпонувати замовлення. Менеджер з першого контакту бачить, за яким саме товаром звернувся клієнт — і не витрачає час на з’ясування деталей.
Розрахунок вартості посередині та в кінці лендінгу — це ключове рішення для конверсій. Ціна — головне питання, з яким приходить лід. Ми просто винесли його на видне місце.
Корисний контент замість загальних слів
Розповідаємо про умови гарантії та доставку. Інструкцію з монтажу огорож можна завантажити — це практична користь для користувача та форма захоплення контактів для відділу продажів.
Масштаб — у метафорах, а не в цифрах
Кількість встановлених огорож і вироблену продукцію показуємо через метафори. «25 000 захищених ділянок» легко проґавити — тому додаємо карту з країнами та фото реальних об’єктів.
«200 000 км виготовленої огорожі» порівнюємо з Китайською стіною (21 000 км) — і цифра одразу стає відчутною.
Окремий блок присвятили унікальному станку, який автоматично втягує дріт, нарізає та зварює його. Заголовок «такий є лише у нас та Майкла Джексона» — щоб технічна деталь запам’яталася.
5
5
1
11
Банери для запуску трафіку
Окрім самих лендінгів зробили серію рекламних банерів для зовнішньої реклами. Замість стандартного підходу «фото товару + знижка» побудували кампанію на гуморі та поп-культурних відсилках — впізнавані візуальні жарти, які спрацьовують за 2 секунди погляду з вікна автобуса. Кожен банер — окрема ідея, але всі вони тримають єдиний стиль і впізнаються як одна кампанія.
